塾や習い事教室の生徒集客方法とは？効果的な施策を解説！

塾や習い事教室を運営する上で、生徒の集客は欠かせません。新規の生徒を獲得することはもちろん、既存の生徒に継続して通ってもらうための施策も重要です。

この記事では、紙媒体を活用した伝統的な方法から、デジタルマーケティングを活用する手法まで、具体的な集客方法について詳しく解説します。

これからの教室運営に役立つ実践的な情報をまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

教室の生徒集客方法が重要な理由

塾や習い事教室にとって、生徒の集客は経営を左右する大きな課題です。新規生徒が増えなければ、収益が減少し、教室の運営が難しくなります。

また、生徒は年度替わりなどイベントの際のみ集客すればいいものではなく、紹介制度などを通じて通年で獲得し続けるように仕組化していくべきものです。

特に、近年は少子化の影響で生徒の取り合いが激化しています。そのため、単に「良い授業を提供する」だけでは生徒が集まらず、積極的にマーケティングを行うことが求められるほか、既存の生徒や保護者との関係を深め、長期間通ってもらうことも不可欠です。

これらを踏まえ、生徒を増やすための効果的な集客方法を紹介していきます。

生徒を増やすための基本的な集客方法

まずは生徒を増やすための基本的な集客方法についてお伝えします。

チラシやポスティングの活用

地域密着型の教室において、チラシ配布やポスティングは今でも効果的な集客方法のひとつです。特に、ターゲットとなる世帯が多く住むエリアに重点的に配布することで、関心を持つ保護者や生徒に直接アプローチできます。

効果を高めるためには、単なる教室の紹介ではなく、「どのようなメリットがあるのか」を明確に伝えることが必要です。

例えば、「初回無料体験」「入会金無料キャンペーン」などの特典や合格実績を強調することで、興味を持ってもらいやすくなります。また、目立つデザインやキャッチコピーを活用し、チラシを手に取った際に興味を引く工夫をすることも重要です。QRコードを載せて手軽に塾のWebサイトやSNSページにアクセスできるようにすることも欠かせません。

また、費用がかかりますが看板を設置することも検討するといいでしょう。

紹介制度を活用して口コミを広げる

口コミは信頼性が高く、効果的な集客方法のひとつです。実際に教室に通っている生徒や保護者からの紹介は、広告よりも説得力があり、新規入会につながりやすくなります。

紹介制度を導入し、紹介者（既存生徒）と新規入会者の双方に特典を提供することで、口コミを促進できます。例えば、「紹介した生徒には翌月の月謝を10%割引」「紹介された新規生徒は入会金無料」といった制度を設けると、自然と紹介が増えていきます。特に生徒向けに、友達を紹介するモチベーションが湧くような特典を用意するといいでしょう。

あるいは自治会や商店街など地元の会合、地域のイベント・交流会での付き合いや貢献を通じて口コミを広げていくといった地道な活動も重要になってきます。

デジタルを活用した生徒の集客方法

続いて、デジタルを活用しての集客方法について紹介します。

塾・教室向けの効果的なWebサイトの作り方

Webサイトは、教室の信頼性を高めるために重要なツールです。

特に、初めて教室を探す保護者や生徒は、まずインターネットで情報を収集するため、魅力的なWebサイトを用意することで、新規生徒の獲得につながります。Webサイトを作成する際は、以下のポイントに注意しましょう。

• ・教室のコンセプトや指導方針を明確にする
  
• ・講師のプロフィールや合格実績を掲載する
  
• ・料金やコース内容を分かりやすく表示する
  
• ・掲載する写真や動画といったコンテンツは質の高いものを用意する
  
• ・問い合わせフォームや体験申込ページへのリンクを各ページに設置し、Webサイト内のどこからでも簡単に連絡できるようにする
  

また、SEO対策を施し、「地域名＋塾」などのキーワードで検索された際に上位表示されるよう工夫することも重要です。SEO対策は現状分析も含め専門知識が必要になってくるため、Webサイトの制作会社に相談するといいでしょう。

SNSを活用した情報発信

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）などのSNSを活用することで、教室の存在を広く知ってもらうことができます。特に、日常の授業風景やイベントの様子を写真や動画で紹介すると、教室の雰囲気が伝わりやすくなります。

SNSでは定期的に投稿を続け、フォロワーとのコミュニケーションを大切にすることが重要です。保護者向けの情報発信として、教育に関するアドバイスや学習のコツなどを投稿するのも効果的でしょう。

Web広告（リスティング広告・SNS広告）の活用法

リスティング広告（Google広告など）やSNS広告（Facebook広告、Instagram広告など）を活用すると、短期間で多くの人に情報を届けることができます。特に、ターゲットを絞り込めるため、興味のある人に効率的にアプローチ可能です。

例えば、「地域名＋習い事」といったキーワードで広告を出稿することで、教室を探している人に的確に情報を届けることが可能です。

体験授業・イベントを活用した生徒の集客方法

無料の体験授業やイベントは、新規生徒の獲得に有効な手段です。実際に授業を体験することで、教室の雰囲気や指導方法を理解しやすくなります。

また、体験後のフォローアップも重要です。例えば、体験授業に参加した生徒や保護者に対して、特典付きの入会案内を送ることで、入会率を高めることができます。Webサイトからの問い合わせもそうですが、コンタクトがあった人、体験授業に参加した人のリストを整備するようにしましょう。

生徒が定着する仕組み作りとリピート集客方法

生徒の新規獲得だけではなく、その先の定着やリピート集客も必要ですよね。

ここでは、生徒が定着するための仕組み作りとリピート集客方法について紹介します。

生徒満足度を高める指導方法と環境づくり

生徒が長く通い続けるためには、満足度の高い授業を提供することが不可欠です。個々の生徒に合わせた指導や、学習の進捗管理を丁寧に行うことで、満足度を向上させることができます。また、長期休暇中にアウトドアイベントを実施するのも満足度向上に効果的でしょう。

保護者との信頼関係を築くための施策

定期的な面談や連絡を通じて、保護者との信頼関係を築くことも重要です。特に、子どもの成長や学習成果を具体的に伝えることで、安心感を与えることができます。

塾や習い事は先生や講師しか知らない深い情報が強みです。塾であれば個別の受験校の入試の特徴、通ってみないと分からないような学校の良さや生徒との相性など細かい情報を提供して納得感を高めていくようにしましょう。

まとめ：生徒の集客方法の支援はAVII IMAGEWORKSがおすすめ

生徒の集客方法としてはチラシやポスティングで認知を高め、WebサイトやSNS訪問から体験授業、そして入会申し込みとつながるようにこれらのポイントを強化していくようにしましょう。

AVII IMAGEWORKSでは、中学・高校や専門学校、大学と多くの学校のWebサイトを制作しており、教育分野での実績や知見が豊富です。Webサイト構築だけでなくSEO対策やデジタルマーケティングのサポートなどを依頼したい方は、ぜひお問い合わせください。